Kasvu ei ole osaamiskysymys
This post was originally published in Finnish on Samuli’s LinkedIn. Find it in English below.
Tuoreen OECD – OCDE:n Growth and Competiveness 2026 -studyn mukaan Suomi on maailman kärkeä (oikea laita) aikuisväestön osaamisessa. Meillä on siis niin osaavaa porukkaa, että kaikki kovia kasvulukuja takovat maat jäävät kauas taakse.
Tämä on toki kaikille myynnin parissa työskenteleville selvää. Hyvin harvoin se paras “osaaja” on paras tuloksentekijä. Osaajathan osaavat. Ei heidän tarvitse pyytää apua, rakentaa verkostoja tai edes miellyttää ketään asiakasta. (Kauhea ajatuskin nöyristellä jotain ei niin osaavaa…)
Kasvu syntyy tahdosta, intohimosta ja systemaattisesta, kovasta työnteosta. Ripauksesta rohkeutta laittaa itsensä täysillä peliin tilanteissa, joissa on mahdollista myös hävitä. Ja toki myös innostuksesta verkostoihin, ihmisiin ja myyntiin. Kyvystä pyytää kaverilta apua, kun ei itse osaa.
Olemmeko kansakuntana, “osaajina” sittenkin parempia analysoimaan epäonnistumisen kuin onnistumisen riskejä? Korvaammeko osaamisella työn määrää ja odotamme takahuoneessa tilauksia? Ja lopulta – osittain haastaen OECD:n tutkimuksen – onko meillä riittävästi Kasvun ja Myynnin osaajia vai jotain ihan muita spesialisteja?
Tänäänkin kasvun polulla on riski onnistua.
According to the recent OECD–OCDE Growth and Competitiveness 2026 study, Finland ranks among the very top in the world (far right on the chart) in terms of adult population’s skills. In other words, we have such a highly skilled population that all the countries posting strong growth figures are left far behind.
This is, of course, obvious to anyone working in sales. Very rarely is the most “skilled” person the one delivering the best results. Skilled people know their stuff. They don’t need to ask for help, build networks, or even try to please customers. (Even the thought of humbling oneself for someone less skilled. Horrifying.)
Growth comes from willpower, passion, and systematic hard work. From a touch of courage to fully commit in situations where failure is also possible. And, of course, from enthusiasm for networks, people, and sales. From the ability to ask a colleague for help when you don’t know something yourself.
As a nation, “as experts”, are we actually better at analyzing the risks of failure than the chances of success? Do we substitute effort with competence and just wait for orders to come? And ultimately, partly challenging the OECD study, do we truly have enough expertise in Growth and Sales, or are we specialists in something else entirely?
Even today, on the path to growth, there is a risk of success.
